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《金山報》7月17日刊登題為“在廣闊天地中創業創新”的長篇通訊報道吳連強總經理的事跡

[日期:2015-07-22] 來源:辦公室  作者:小徐 [字體: ]

7月17日《金山報》第六版金山人物專欄用整版篇幅刊登題為“在廣闊天地中創業創新”的長篇通訊,報道強豐集團董事長兼總經理吳連強的創業創新事跡,現將全文轉載如下供大家欣賞。

 

在廣闊天地中創業創新

——記上海強豐企業董事長、總經理吳連強

 

吳連強(左二)和眾創莊園的創客們交流創業經驗

見習記者 朱葉 記者 公維同

在金山,強豐是個無人不知、無人不曉的金字招牌。想搬家,找強豐;管理物業,找強豐;需要保安、保潔,找強豐……特別是在農村農業領域的創業,更是讓強豐名揚滬上。強豐之所以能夠實現跨領域的蓬勃發展,一切都要歸功于強豐企業的掌舵者——現年38歲的吳連強。

當問起吳連強為什么啥都做,他的回答是好玩兒。這個不假思索就說出的答案,或許正是吳連強不斷創新創業的原動力。

慧眼覓得商機

市場中不缺乏商機,關鍵在于創業者是否擁有一雙慧眼,能夠洞察市場需求,挖掘其中機會。吳連強,就是這樣一位成功的創業者。

1994年,15歲的吳連強只身一人來到金山打工。一年半的打工生活鍛煉了他吃苦耐勞、踏實肯干的精神。那時,隨著城市化的加快以及住房商品化的實施,市場上的搬家服務需求日益迫切,而他驚訝地發現,在石化,竟然沒有一家搬場公司。他立刻察覺到這是一塊發展潛力巨大的處女地。他馬上注冊成立了強豐搬場公司。憑著認真負責的服務態度,強豐在石化地區一炮打響,最多時有40多名職工從事搬場業務,他在搬場中做出了信譽。

在搬家服務日漸風生水起時,吳連強注意到周圍的居民小區不斷增多,他敏銳地看到了物業管理行業的市場潛力,并創立了強豐物業管理有限公司。物業公司初具規模后,吳連強逐漸發現,物業管理和保安服務緊密相連,要讓物業公司發展壯大,保安業也必須嘗試。

保安工作專業性很強,要創辦保安公司,吳連強認為自己必須先得懂保安專業知識。于是,他參加了保安師資質合格證書培訓。只讀過初中的吳連強英語基礎差,但他硬是在手機內下載了許多英語單詞死記硬背,把英語這一關攻下來,獲得了高級保安師職稱。

吳連強創辦的第一家由市公安局批準的民辦保安公司再一次獲得成功,至今公司已擁有專業保安員800余人。職員們在金山鐵路金山衛站、金山百聯、金山電信、金山移動、金山海關、金山中學等五十多個單位站崗,為維護市民安全不遺余力。

在社會服務業上,吳連強算是闖出了一片天。然而,閑不住的他又把眼光放到了農業上。農業是我國第一大產業,民以食為天,而他又出身江西農村,對農業農村有著不一樣的感情。

當時,金山衛鎮八字村有300畝土地需要有人承包,吳連強與村里簽訂了承包合同,他決定在果蔬種植和家禽養殖上創新業。

對于強豐而言,這是一個大跨度的轉型。吳連強雖然出身農村,但他畢竟沒有干過農業,在很多方面還是門外漢,但吳連強就是有個倔脾氣,不懂就從頭學起,從2010年起,吳連強先后參加了上海電視大學、上海海洋大學等有關農業理念和現代農業的管理、營銷等方面的業務培訓,學到了實用的農業管理技術,并逐步應用到了現代農業開發中。就這樣,經過幾年努力,強豐果蔬種植專業合作社、家禽養殖專業合作社、強豐蔬菜配送中心和強豐生態休閑農莊等相繼建成。

近年來,農家樂成為風尚。抓住這一契機,強豐生態農莊推出農業旅游服務。每逢佳節,游客絡繹不絕。農莊內紅艷艷的櫻桃、葡萄大棚下的特色自助餐、特色糕點使游客們流連忘返。

吳連強敢想敢闖,看到機會了就決不放手。敏銳的洞察力助他不斷創業,而認真做事的原則則是他的事業多年來能穩步發展、一如既往保持好口碑的后盾。他深知強豐涉及的產業均與人們生活息息相關,馬虎不得。

一次,有一位客戶先付了100元,在搬家之后,他理應支付剩下的500元尾款,然而,客戶忘了之前付過訂金,仍然支付了600元。吳連強得知后,親自上門將客戶多付的100元還給他。吳連強覺得,只有自己講究誠信了,客戶才會同樣付出信任。

難題倒逼創新

201410月,強豐無人售菜智能終端機正式亮相街頭。顧客可以挑選心儀的蔬果,自主投幣后便能買到菜。在上海普陀、靜安、奉賢和金山等地,強豐無人售菜機的蔬菜以品種多、質量佳、價格便宜捕獲了老百姓的心,用戶數量每月增長20%。至今,強豐已向市場投放20臺無人售菜機,該機器也已更新換代至第三代,而貨倉更大、品種更多、制冷效果更好、穩定性更好的第四代正在研發中。

事實上,當初無人售菜機的開發實屬無奈之舉,應該說是被絕境出來的產物。

幾年前,吳連強承包下400多畝地搞蔬菜種植,卻沒想到遭遇了無銷路導致菜賣不掉的困境。2012年,金山區農委和普陀區商委聯手組織農貿對接,幫助農戶開設直銷點,吳連強利用這個機會在菜場設立攤位來賣蔬菜,但是招不到人來賣菜的處境讓他犯了難。空放著蔬菜,沒人吆喝怎么行?有一天,在這個問題上花費了很多心思的吳連強突然想到了反其道行之。與其浪費人力費,何不如換種省力且節約成本的售菜模式。

在困境之下,一種新型的無人售菜方式應運而生。新鮮的小包裝蔬果直接從強豐農莊運到菜場,居民挑揀好菜之后,就按包裝上的價格直接往錢幣箱內投幣。這樣一來既節約了售菜成本,又把鮮果直接與市民對接,實現了雙贏。

然而,無人售菜模式獲得成功的同時又出了兩個問題。一是天氣熱蔬菜容易蔫,二是總是存在不誠信的居民,拿了菜卻不付錢。于是,吳連強又陷入了解決這兩個問題的思考中。經過摸索,他想到了將售菜機器設備化。利用機器為蔬菜制冷,設置投幣機制防止偷菜行為。

我是個不服輸的人。是困難逼著我創新,也是失敗讓我從中學到的要比從成功中獲得的更多。在面對困難時吳連強迎難而上,堅持摸索解決困難的辦法,這才一步步激發了創意,不斷創新,走在了別人的前面。

其實,他的何止是困難,更是他自己。時代瞬息萬變,吳連強不容許自己落后,因此他始終緊跟時代步伐,從中挖掘創業創新的點子。比如,順應互聯網+”的浪潮,吳連強積極探索互聯網同現代農業的對接。強豐公司不僅開通了網上銷售渠道,還入駐了淘寶網、農商銀行網上商城,常年提供網上農副產品直銷品種。現代農業與互聯網的聯接,為廣大消費者帶來了更多便捷和實惠。

創意催生創新產品,看似容易,實則不易。然而,對于創業者來說,更為艱難的是將產品成熟化的過程,其中,技術問題是最大的障礙。

我們一天能接到幾十個故障報修電話,有的時候晚上還有人打電話來。春節期間的某天晚上,一位在市區的居民打電話給吳連強。原來在使用機器的時候他的卡被吞了,而那段時間工作人員都回家鄉過年了,市民輾轉幾方要到了吳連強的電話,吳連強接到電話后,連忙呼叫留在上海的相關技術人員前去處理。在技術人員到達現場的20分鐘里,吳連強的心都是懸著的。大過年的,負責修理故障的人也不在,一想到市民的卡被吞了,我心里很是著急。一直到故障排除,吳連強才放下心。

機器的研發難,維護更難。我們的無人售菜機是為市民服務的。市民在用無人售菜機的時候遇到了困難,這便是我的責任。我不能讓強豐無人售菜機的招牌倒下。

遇到技術上的問題,吳連強不曾放棄,迎難而上,堅持著尋找解決問題的辦法。針對機器吞卡的問題,吳連強便和上海理工大學合作改進了機器。第四代機器便采用了插一半卡的方式,將有效避免吞卡問題的產生。

莊園領銜眾創

強豐發展至今,旗下已有多家公司,稱吳連強為創客毫不為過。打拼多年的他,盡管已擁有豐富的創業經驗、廣博的人脈資源和充足的資金儲備,但他也仍記得創業的艱辛。如今,國家大力鼓勵年輕人創業,也有不少人來到強豐向他學習創業經驗。感受到他們的拳拳之心,吳連強仿佛也看到了創業初期的自己。不久后,他便產生了一個想法,即利用強豐的優勢扶持有志創業的年輕人,盡可能地免去他們的后顧之憂。

于是,一個不為掙錢、專注圓眾人的創業之夢的眾創莊園誕生了。它是一個農業人才孵化基地,以萬眾創新,挖掘優秀創業人才為目的,為創業者特別是年輕人提供創業和發展的平臺,提供創業所需成本包括提供場地、辦公設施、午餐、專家培訓費等。只要創業者寫出一份與農業+互聯網相關的、切實可行的創業項目計劃書,那么強豐將為他引資,支持他完成創業計劃。

35歲的余仲武07年開始在上海自主創業,起初生意還算不錯,可惜好景不長,公司逐漸走向下坡路。就在這時,他聽說了吳連強的眾創莊園眾創莊園包吃包住,提供專業技術人員、提供人脈資源、更提供投資,這不僅縮小了創業成本,還降低了創業的風險,更能讓我心無旁騖地開始我的創業第二春。

創建一個開心農場是余仲武的創業構想。每位客戶可以根據不同需求花不同的價格購買相應面積的土地,自行栽種蔬果。區別于其他的開心農場先開辟土地再招攬客戶的模式,余仲武的開心農場以網絡平臺為主要載體,采用眾籌的方式進行。只有客戶在網上投資達到一定投資金額后,才能啟動這一項目。屆時,強豐再利用農莊的資源為他提供土地、技術人員等,為余仲武的創業之路保駕護航。創業很艱辛,我自己也是這么過來的,深知其中的不容易。而眾創莊園剛好給了我一個有力的后盾,省去了我很多的精力,這樣我對創業這條路也更有信心了。

以前,吳連強以一人之力帶動了千人就業。如今他希望自己不只是授之他人以魚,而是期待帶動更多人自主創業,做自己的老板,追尋個人的夢想。對于這些人而言,強豐給予的是創業支持,更是助他們圓夢的推動力。

原文鏈接:http://www.jsbao.com/html/2015-07/17/content_115611.htm

另“掌上金山”也刊登此文,

原文鏈接:http://m.newsjs.net/WX/default.aspx?wapurl=/history/mshow-10511.html&title=

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